TECNICAS E ESTRATEGIAS DE NEGOCIACAO TRABALHISTA: COMO NEGOCIAR PARA
ROGERIO NEIVA
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Para o advogado e a advogada que atua na Justiça do Trabalho, estando pelo reclamante ou pela reclamada, para que se chegue ao bom acordo, é preciso contar com capacidade de análise de risco do resultado do processo e domínio de técnicas e estratégias de negociação. E é exatamente isso que o livro “Técnicas e Estratégias de Negociação Trabalhista” proporciona. A partir de um conteúdo amplo e interdisciplinar, o livro conta com construções da Resolução Adequada de Disputas, Psicologia aplicada às negociações de conflitos, Economia Comportamental e Ciências das Finanças. Reunindo a longa experiência de sala de audiência do autor, com o seu conhecimento nas referidas áreas, principalmente a partir da sólida formação em rigoroso e respeitado Programa de Pós Graduação em Ciências do Comportamento da Universidade de Brasília, associado à formação acadêmica nas Ciências das Finanças, o livro proporciona o contato com conhecimentos que permitem tratar com o lado racional e emocional das negociações.
APRESENTAÇÃO
I. INTRODUÇÃO
II. POR QUE É IMPORTANTE A NEGOCIAÇÃO COMO FORMA DE RESOLVER PROCESSOS?
III. OS MODELOS DE NEGOCIAÇÃO: DUAS FORMAS DE NEGOCIAR
IV. NOÇÕES DE PSICOLOGIA APLICADAS À NEGOCIAÇÃO
V. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA
VI. ANÁLISE DE RISCO E ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS DE ACORDOS: ESTRATÉGIA DA NEGOCIAÇÃO BASEADA EM NÚMEROS
VII. DINÂMICA E A CONDUÇÃO ESTRATÉGICA DA NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA
VIII. CONSIDERAÇÕES FINAIS
APÊNDICE I. COMO QUANTIFICAR PROPOSTAS: NOÇÕES BÁSICAS DE CÁLCULO TRABALHISTA APLICADAS
APÊNDICE II. COMO UTILIZAR O SISTEMA DE CÁLCULO DE PROPOSTA DE ACORDO
APÊNDICE III. ÉTICA DA MEDIAÇÃO E DA CONCILIAÇÃO
APÊNDICE IV. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Ficha Ténica
Editora: Venturoli Editora
Especialidade:
ISBN: 9786560730199
Páginas: 0216
Ano: 2024
Edição: 1
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